Elf Beauty favorito de la influencer supera a los líderes de la industria en ganancias: aquí están los más comentados de TikTok

Oct 09, 2023

La marca de maquillaje amada por las personas influyentes, elf Beauty, informó esta semana su decimoctavo trimestre consecutivo de crecimiento de ventas y aumento de participación de mercado, lo que apunta a una estrategia de marketing que dio sus frutos a medida que la marca continúa asociándose con grandes personalidades de las redes sociales como Meredith Duxbury. Nabela Noor y Mikayla Nogueira.

El mural de Elf Cosmetics está pintado mientras NYLON celebra el arte, la música y la moda en The NYLON House, Art... [+] Basel Miami el 3 de diciembre de 2021 en Miami, Florida. Foto de Evgeny Gologursky

La empresa, que tiene una capitalización de mercado de 7.250 millones de dólares, reportó 216,3 millones de dólares en ventas durante los tres meses que terminaron el 30 de junio, un aumento del 76% en ventas netas respecto al mismo período del año pasado.

elf, conocido por sus bajos precios y por fabricar “copias” más baratas de productos de maquillaje populares, estima entre $792 millones y $802 millones en ventas este año, según muestra su perspectiva actualizada para el año fiscal 2024, que sería del 37% al 39% año tras año. -crecimiento anual.

elf ha experimentado al menos un crecimiento del 20% en cada uno de los últimos 18 trimestres, dijo su director ejecutivo, Tarang Amin, lo que sitúa su crecimiento muy por encima del de los líderes de la industria L'Oreal, con un crecimiento esperado del 8% este año, y Estee Lauder, cuyo Se espera que las ventas caigan un 10%, informó Reuters.

La compañía no ha tenido reparos en atribuir su crecimiento a un equipo de marketing experto en redes sociales: Ekta Chopra, directora digital de elf Beauty, atribuyó el mérito a las asociaciones exitosas con jugadoras, la participación de microinfluencers para promocionar productos en TikTok y la adopción temprana de nuevas plataformas, como BeReal, como razones por las que la marca es una de las principales favoritas de la Generación Z.

La propia TikTok señala a elf y a su socio de marketing Tinuiti como un caso de estudio de lo que la plataforma puede hacer por las empresas: la adopción de una nueva estrategia "siempre comprometida" de anuncios dirigidos impulsó la tasa de clics de la empresa hasta un 90% con respecto al punto de referencia, dijo TikTok. .

No se trata solo de los influencers de TikTok con los que elf se asocia: la marca unió fuerzas con American Eagle a principios de este año para una nueva campaña conjunta con la actriz de Outer Banks Carlacia Grant, emitió su primer anuncio del Super Bowl este año con la actriz Jennifer Coolidge y en 2021 lanzó varios productos con la cadena alimentaria mexicana Chipotle; El lanzamiento, que se agotó en cuatro minutos, incluyó una paleta de sombras de ojos, brillo de labios, bolsa de maquillaje y esponjas.

Viola Davis y Helen Mirren se unen a L'Oréal Paris para celebrar el lanzamiento de Age Perfect Cosmetics el... [+] 03 de marzo de 2020 en Beverly Hills, California. Foto de Rachel Murray

L'Oréal París— Los vídeos en TikTok que han etiquetado al gigante de la industria de la belleza tienen 8.200 millones de visitas en la plataforma. Productos como Infallible Fresh Wear Foundation y la línea True Match han tenido sus momentos virales en la aplicación, y L'Oréal informó que las ventas aumentaron un 13 % en el primer semestre de 2023 gracias a un aumento del 20 % en Europa. Las embajadoras de L'Oréal incluyen a Andie MacDowell, Camila Cabello, Celine Dion, Elle Fanning, Eva Longoria, Helen Mirren, HER, Viola Davis y Kate Winslet.

La fundadora y creadora de Rare Beauty, Selena Gomez, visita Sephora Times Square el 4 de noviembre de 2021 en la ciudad de Nueva... [+] York. Foto de Mike Coppola

Belleza rara Rare Beauty es otra que TikTok está respaldada por su éxito en la plataforma. Con 7.500 millones de vistas de etiquetas, TikTok dice que la marca puede atribuir su éxito a resaltar la personalidad de la fundadora Selena Gomez, así como a otras personas que "aman y usan genuinamente sus cosméticos". Rare Beauty nunca ha confirmado su valoración, pero en 2022 generó 70 millones de dólares en ingresos por las ventas de un solo rubor, informó Bloomberg. Según se informa, las ventas van camino de triplicarse este año.

Elf Cosmetics se exhibe mientras NYLON celebra el arte, la música y la moda en NYLON House, Art Basel... [+] Miami el 3 de diciembre de 2021 en Miami, Florida. Foto de Evgeny Gologursky

Belleza elfa— Las vistas de TikTok etiquetadas para elf han alcanzado los 7.200 millones, y los videos de influencers más populares son aquellos que comparan los productos de la marca con las versiones de alta gama que los inspiraron. Algunas de las asociaciones de influencers de belleza más importantes de elf incluyen aquellas con Meredith Duxbury, que tiene 18,5 millones de seguidores, Ariana Hailey con 15,9 millones y Mikayla Nogueira, que tiene 14,7 millones de seguidores y tuvo una "cabina de besos" con la marca elf en su muy publicitada boda el mes pasado. .

Gigi Hadid asiste a una fiesta que organizó para lanzar su nueva colección Maybelline de edición limitada... [+] el 7 de noviembre de 2017 en Londres, Inglaterra. Foto de David M. Benett

Maybelline— Con 6.800 millones de visualizaciones de etiquetas, Maybelline es también una de las marcas de las que más se habla en TikTok. Es una sola categoría de producto, el rímel, que ha destacado para la marca. El contenido de Sky High Mascara acumuló cientos de millones de visitas por sí solo el año pasado y una versión de 2023, Illegal length Mascara, está explotando ahora. Maybelline es una filial de L'Oréal. Maybelline también se ha asociado con los influencers Dylan Mulvaney y Manny Gutiérrez, y entre sus embajadoras se encuentran Adriana Lima, Josephine Skriver y Gigi Hadid.

Huda Kattan asiste a la fiesta de lanzamiento de producto y décimo aniversario de Huda Beauty el 5 de julio de 2023 en... [+] París, Francia. Foto de Kristy Sparow

Belleza Huda— Huda Kattan, que pasó de trabajar en finanzas a fundar la empresa de cosméticos Huda Beauty, creó una marca que ha acumulado 5.500 millones de visualizaciones de etiquetas en TikTok. Kattan lanzó un blog en 2010 y fundó la marca tres años después. La firma de capital privado TSG Consumer Partners adquirió una pequeña participación minoritaria en 2017 en un acuerdo que valoró a la compañía en 1.200 millones de dólares, y Kattan ocupó el puesto número 10 en la lista de las mujeres más ricas que se hicieron a sí mismas de Forbes este año con un patrimonio neto de 400 millones de dólares.

Barras de labios de MAC Cosmetics en una tienda de Los Ángeles. Foto de L. Cohen

MAC- Este elemento básico de la industria tiene 4.8 mil millones de vistas de etiquetas en TikTok gracias a productos virales como MACStack Mascara, Lustreglass Lipstick y Plumping Gloss Stick. MAC es propiedad de Estée Lauder, que informó una disminución del 12% en las ventas netas durante los tres meses que terminaron el 31 de marzo.

Kylie Cosmetics se exhibe en Ulta Beauty el 18 de noviembre de 2019 en la ciudad de Nueva York. Foto de David... [+] Dee Delgado

Cosméticos Kylie— Otra alumna de las mujeres más ricas que se hicieron a sí mismas, la compañía de cosméticos propiedad de Kylie Jenner tiene 3.800 millones de visitas a etiquetas. Jenner vendió una participación del 51% de su empresa a Coty en 2020 por 600 millones de dólares, y todavía se estima que posee una participación del 44%. Ha construido su marca en gran medida gracias a su enorme número de seguidores en las redes sociales: cuenta con 398 millones de seguidores en Instagram y 54,3 millones en TikTok.

Rihanna asiste al lanzamiento de su marca 'Fenty Beauty' en Lotte Cinema World Tower el 17 de septiembre de... [+] 2019 en Seúl, Corea del Sur. Foto por El Chosunilbo JNS

Belleza Fenty— La marca de maquillaje creada por la estrella del pop Rihanna es una de las iniciativas de celebridades más exitosas de todos los tiempos, lo cual es evidente por sus 3.800 millones de visitas a sus etiquetas. Robyn Fenty se disparó a la categoría de multimillonaria gracias al éxito de su marca de belleza y Savage x Fenty, una empresa de lencería. Fenty Beauty valía unos conservadores 2.800 millones de dólares en 2021, estima Forbes. Rihanna es la persona número 2.133 más rica del mundo hasta el viernes, con un patrimonio neto de 1.400 millones de dólares.

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